· ¿Cómo abrir una pañalera en Argentina? ·

¿Qué es una pañalera y como iniciar con una?

La respuesta es simple. Una pañalera es una tienda que provee pañales y productos derivados para consumidores finales (bebés y adultos).

Cuando nos referimos a productos derivados, hablamos de productos más allá de los pañales propiamente dichos. En otras palabras hay más productos que podés vender además de los pañales.

¿Qué productos puedo vender en una pañalera?

En una pañalera podés vender mucho más que pañales. Para empezar, si pensás en los bebés como consumidores finales, entonces cualquier producto relacionado al cuidado e higiene del bebé será ideal para que los vendas. Por ejemplo:

• Toallitas húmedas
• Óleos calcáreos
• Algodón hidrófilo
• Shampoo para bebés
• Cambiadores de pañales
• Fórmulas de leche
• Biberones y mamaderas
• Baberos
• Cremas para rozaduras
• Y muchos más!

Ventajas de abrir una pañalera

¿Cuáles son las ventajas de abrir una pañalera? Para saberlas será importante que entiendas los factores que determinan las ventajas y los desafíos que deberás afrontar. Los factores:

• Mercado: ¿en dónde venderé pañales? ¿qué competencia hay? ¿qué demanda hay? ¿hay muchos clientes? ¿qué precios se manejan?
• Proveedores: ¿cuántos proveedores tendré? ¿qué beneficios me darán? ¿cómo debo elegir proveedores?
• Productos: ¿qué productos ofreceré? ¿con qué marcas trabajaré? ¿cómo puedo saber si el precio es ideal?
• Operatividad: ¿cómo debo manejar mi negocio? ¿cuántas personas necesitaré? ¿cómo debo trabajar mi marca? ¿cómo debo buscar clientes? ¿cómo debo retener clientes? ¿cómo debo tratar con proveedores? ¿cómo debo manejar mi logística?

Mercado

Ventajas:

Los pañales son productos que se compran y utilizan a lo largo de todo el año, ya que se consideran productos de necesidad básica en una familia.

Por otro lado se trata de productos que tienen una fecha de vencimiento muy prolongada (de aproximadamente 2 a 3 años). Esto te da margen para comprar una buena cantidad y conseguir clientes en el transcurso.

Desafios:

Seguramente ya existan pañaleras en tu ciudad, tendrás que competir con ellas, dar un valor diferenciado para que ganar tu espacio en el mercado.

Por otro lado, vas a tener que entender las necesidades de tus potenciales clientes. Vas a tener que saber cuáles son los recursos que cuentan los clientes de tu mercado ¿buscan buenos precios, buscan buenas marcas, buscan buena atención? ¿qué valor están dispuestos a pagar?

Proveedores

Ventajas:

Los proveedores te beneficiarán en conseguir los productos que quisieras vender. Ellos tratan y negocian con las marcas principales para que vos puedas obtener una buena cantidad de unidades a un precio razonable.

Desafíos:

Tenés que saber que no todos los proveedores van a satisfacer tus demandas, ¿buscás buenos precios? ¿buscás buena atención? ¿buscás soluciones de logística?.

La realidad es que difícilmente encuentres proveedores que tengan todos los beneficios, tendrás que priorizar los beneficios que ellos te podrían dar, y tenés que saber que «precio más económico» no siempre es la mejor opción. Por ejemplo, si un proveedor te da el precio más bajo, pero su atención es mala, o te fallan con las entregas, o te dan catálogos ilegibles, entonces perderás más dinero y ganarás dolores de cabeza.

Productos

Ventajas:

Como te comentamos anteriormente, los pañales suelen tener una fecha de vencimiento bastante prolongada. Y también se trata de productos que no suelen ser opcionales, ya que el cuidado de los bebés son prioridad para los padres.

Desafíos:

Las marcas y submarcas son clave para entender las necesidades de tus futuros clientes. Tendrás que aprender bien cuales son las ventajas y desventajas de cada marca (ej: Pampers VS Huggies) y cada sub marca (ej: Pampers supersec VS Pampers Confort Sec).

Operatividad

Ventajas:

Si vos lo inicias desde cero, serás tu propio jefe. Tus ganancias dependerán de los ingresos que produzca tu tienda.

Desafíos:

Esta es la parte más compleja y divertida de abrir una pañalera. Vas a tener que saber como elegir proveedores, como gestionar la logística de compra y venta, como encontrar nuevos clientes y como retenerlos.

Si quisieras iniciar una pañalera que pueda crecer, vas a tener contemplar que necesitarás delegar tareas. En otras palabras, vas a tener que contemplar contratar personal. Por más que seas una persona con capacidad de operar, tendrás que entender que el tiempo no es eterno y que no valdría la pena desgastarte cuando podrías invertir en colaboradores y/o incluir socios.

¿Cómo saber si mi pañalera será rentable?

La rentabilidad de tu pañalera será el resultado que saldrá de la diferencia entre tu inversión y tus ingresos.

Si invertís $20.000 en el primer mes, y tus ingresos al final de ese mes fueron de $25.000, significa que tu rentabilidad fue de $5.000 de capital (es decir, tu retorno fue de un 25% en relación a tu inversión inicial)

¿De qué depende este retorno de inversión? básicamente tendrás estos factores:

• Costo de compra (es decir, el precio que pondrán tus proveedores, sumado a la logística (costo de envío)).
• Valor extra de venta (es decir, el valor adicional al costo de compra. Por ejemplo, si comprar un producto a $100, seguramente lo quieras vender a $130 para ganar 30$ en la venta de ese producto).
• Costos adicionales (es decir, el valor que invertiste en el alquiler de tu tienda física, tu sitio web, diseño y confección de tu packaging (envalaje), etc.).

Es importante mencionar que es necesario contar con un capital inicial para invertir en la primera compra. Quizás sea bueno evaluar la posibilidad de pedir un préstamo crediticio.

¿A que precio puedo vender los pañales?

Esta es la pregunta que seguramente te estés haciendo luego de analizar los factores que harán a tu retorno de inversión.

No hay una respuesta fija, pero sí podés tomar como regla incrementar un porcentaje al precio con el cual se los compraste a tus proveedores.

Ese porcentaje puede variar en función de lo que quieras recuperar. Para darte una base, charlando con varias pañaleras (clientes y competidores), se estipula que el porcentaje común es de aproximadamente entre 18% y 23%.

¿Cómo puedo conseguir un proveedor ideal?

El proveedor que elijas también influirá en el retorno de tu inversión, y no solo estamos hablando del precio al cual te venda los productos que quisieras ofrecer, sino también a como se integra en tu operatividad.

Te compartimos una experiencia de uno de nuestros principales clientes en Argentina:

«Deje de comprar a ***** porque me fallaban en las entregas, eran imputuales y no sabían resolverme una compra sencilla. A pesar que ellos tienen los precios más bajos, dejé tomarlos en cuenta como proveedores porque perdía ventas por su impuntualidad. Me salía mas caro conseguir clientes nuevos por su culpa»

Para elegir a tu proveedor ideal, tenés que analizar:

• Atención: ¿son amables? ¿entienden tus necesidades? ¿resuelven tus problemas?
• Variedad de productos: ¿ellos pueden ofrecerte todos los productos que necesitás? ¿trabajan con todas las marcas?
• Precio: ¿su precio es razonable? ¿te permite generar ingresos razonables? ¿te permite competir en tu mercado?

¿Puedo vender pañales online?

Si. De hecho es una buena alternativa para poder conseguir clientes.

A esta alturas la mayoría de tus potenciales clientes estan en internet, navegando facebook e intagram, y buscando pañaleras en Google.

Aún así, en caso de requerir de un local físico para vender pañales, podés tomar como guía nuestro informe al respecto: ¿Cómo elegir un local para mi negocio?.

Si ya tener los productos para vender y no sabes cómo empezar a vender, lo primero que podés hacer es:

• Crear tu propia marca, incluyendo nombre y logo. Podés utilizar herramientas como crearlogogratisonline.com
• Crear una página en redes sociales.
• Crear un sitio web

No dejes de ver toda la información sobre como crear el logo de tu marca.

¿Cómo saber si en mi ciudad la gente busca pañales?

Responder esta pregunta no suele ser fácil de responder, ya que para saber esta información es necesario hacer estudios de mercado. Sin embargo, existen herramientas que te permitirán saber si qué búsquedas se realizan en Google, por ejemplo Google Trends:

Con esta herramienta podemos ver, por ejemplo, que las toallitas húmedas se buscan con mayor frecuencia en las provincias de Entre Ríos y Mendoza, al igual que los pañales:

Esta herramienta te ayudará, inclusive, a elegir las marcas con las cuales podrías trabajar:

Por ejemplo, en la Provincia de Córdoba se busca más a Pampers que a Babysec:

¿Te decidiste por abrir una pañalera? Te fecilitamos el resumen 🙂

📌 ¿Qué productos puedo vender?	No solo se vende pañales. En una pañalera podés vender óleos, algodones, toallitas húmedas y accesorios e indumentaria de bebés
📌 ¿Cuáles son las ventajas de este mercado?	Los pañales son productos que se compran y utilizan a lo largo de todo el año, ya que se consideran productos de necesidad básica en una familia.
📌 ¿Cómo elegir al proveedor ideal?	No solo te apoyes en los precios. También analizá la atención de tu proveedor. Vas a tratar con él durante mucho tiempo, ahorrate dolores de cabeza eligiendo al mas atento a tus necesidades.
📌 ¿Cómo iniciar las operaciones?	Serás tu propio jefe. Por lo que tenes que empezar por diseñar lo siguiente: construcción de marca y operatividad de compra y venta
📌 ¿Necesito un local para vender pañales?	No es necesario un local físico. Podés vender de forma virtual por medio de internet. Las redes sociales serán tu principal fuente de llegada a nuevos clientes.

Planes para iniciar tu pañalera